Muutos ja myynnin kasvu ovat intohimoni.
Yli 20 vuoden kokemuksella olen nähnyt, miksi osa myyjistä onnistuu – ja miksi osa ei, vaikka taidot riittäisivät. Usein este ei ole osaamisessa, vaan motivaatiossa, rohkeudessa ja fokuksessa.
Suomessa vain 18 % myyjistä kuuluu korkean motivaation ryhmään (BSRP 2024). Tämä näkyy erityisesti uusasiakashankinnassa, jossa aktiivisuus hiipuu liian aikaisin. SPQ Gold/FSA -arviointi on tutkimuspohjainen työkalu, joka paljastaa myyjien todellisen potentiaalin ja esteet – jopa 16 erilaista kontaktipelkoa. Yhdistettynä coachingiin se on auttanut yrityksiä jopa tuplaamaan myynnin vuoden aikana.
Sertifioituna SPQ Business Coachina ja erilaisten arviointimenetelmien asiantuntijana autan yrityksiä tunnistamaan ja vapauttamaan myyjien todelliset voimavarat. Työskentelyni perustuu tutkittuun tietoon ja käytännönläheiseen valmennukseen, jossa muutos ei jää puheeksi – vaan näkyy konkreettisesti tuloksissa: myynnin kasvussa, voittamisen kulttuurissa ja paremmissa asiakaskohtaamisissa.Vahvuuteni
Vaativien muutosprosessien johtaminen
Kasvustrategioiden rakentaminen ja käytäntöön vieminen
Myynnin ja asiakkuuksien johtaminen
Ihmisten johtaminen haastavissa toimintaympäristöissä
Myyjien potentiaalin tunnistaminen (SPQ Gold/FSA, DISC)
Tunnista myyjiesi potentiaali
SPQ Gold/FSA on työkalu, jolla myyjinne vahvuudet saadaan esiin ja yrityksenne myynti voidaan tuplata vuoden sisällä.
Käytännönläheiset valmennukset
Osallistavia ja käytännönläheisiä työpajoja, joissa jokainen osallistuja pääsee oivaltamaan, kokeilemaan ja soveltamaan oppeja omaan työhönsä.
Vuokrajohtajuudella vauhtia kasvuun
Kokenut vuokrajohtaja auttaa muutostilanteessa suunnan kirkastamisessa ja johtaa liiketoimintanne uuteen kasvuun.
Minun tarinani
– kokemuksesta tuloksiin
Myynnin ja johtamisen opit olen saanut käytännön kautta. Olen toiminut yli 20 vuotta myyntijohtajana ja liiketoiminnan vetäjänä sekä Suomessa että kansainvälisesti – siellä missä asiakkuudet, myynti ja tulokset syntyvät arjen tekemisestä.
Kokemukseni kattaa asiakkuuksien johtamisen, palveluiden myynnin, tiimien kehittämisen ja vaativien muutosten läpiviennin. Tuloksena on ollut kannattavaa kasvua, motivoituneita myyntitiimejä ja pysyviä asiakassuhteita.
Viime vuosina olen toiminut valmentajana ja konsulttina yrityksille, jotka haluavat kasvaa, uudistua ja johtaa myyntiään paremmin. Autan organisaatioita tunnistamaan potentiaalinsa, vahvistamaan asiakaskokemusta ja tekemään muutoksesta konkreettista – ei vain puhetta.
Työskentelen myös Haaga-Helian lehtorina ja Rastor-instituutin kouluttajana, missä autan tulevia myynnin ja johtamisen ammattilaisia rakentamaan käytännönläheisiä ja tuloshakuisia taitoja, joita tämän päivän liiketoiminta tarvitsee.
”Uskon siihen, että jokaisessa tiimissä on valtavasti käyttämätöntä potentiaalia. Kun energia ja fokus suunnataan oikein, syntyy aitoa kasvua ja voittamisen kulttuuria.”
Suosittelemme Johannaa
”Johanna perehtyy hyvin valmennettavan ryhmän taustoihin, eli tekee kotiläksyt kunnolla. Hän varmistaa aina etukäteen valmennusmateriaalien sisällöt ja kuinka ne kannattaa käsitellä.
Itse valmennustilanteessa Johanna on varma ja helposti lähestyttävä saman aikaisesti. Hän haastaa ja opastaa osallistujia pilke silmäkulmassa huumoria unohtamatta. Tämä kaikki tekee hänestä hyvin uskottavan ja vaikuttavan valmentajan. Suosittelen varauksetta Johannaa niin avoimiin kuin yrityskohtaisiin toteutuksiin.”
”Johanna is inspiring and motivating trainer and sales coach. If you choose Johanna to develop your sales be ready for growth. But be warned, she would not get you easily, she means hard work for you too.”
Johanna on kokenut myyntijohtaja, joka vankan ja monipuolisen kokemuksen avulla pystyy antamaan näkökulmia ja ratkaisuja erilaisiin myynnin haasteisiin.
Konkreettiset myynnin toimintatavat ja mallit syntyvät Johannan sparrauksella. Johanna osaa huomioida hyvin eri toimialojen erityispiirteet ja tuoda uusia moderneja näkökulmia myynnin johtamiseen.
Voin lämpimästi suositella Johannaa myynnin- ja asiakkuuksien kehittämiseen liittyvissä projekteissa.
"I've cooperated with Johanna for six years. Johanna is definitely one of the best sales directors I know. She sets high standards and demands for herself personally but also for teams. She always wants to reach the best possible result under any circumstances.
I can warmly recommend her to any challenging position within sales management."
”Johanna studied our organisation's culture, business models and get familiar with our sales support staff beforehand while she was planning our tailor-made training.
Trainees are leading open source developers so this sales theme was a bit out of the regular interest areas. Johanna inspired all participate actively in these training and workshop sessions and I think we received a lot during these days.
Johanna has "a good eye" for identifying customers needs and strategic intent. I can highly recommend her.”
”Johanna is pro in sales and coaching that can bring real value through her deep understanding of working with peoples.”
”I have been highly impressed by the high professionalism Johanna demonstrated, her high expertise in creating a sales dynamic, in defining go to market priorities in coordination with the finish team, in building strong credibility in the eyes of our clients, and in introducing a professional account management strategy and plan.
Johanna also demonstrated her ability to learn quickly our clients’ solutions and content expertise, to lead client discussions in our areas of expertise and to co-build solutions with our senior consultants meeting clients’ needs.
Her rigor, resilience, ethical standards, professional values, direct approach and her combined result & solution oriented contribution, made a real impact and difference in the organization. This has been highly valued both internally by the Finnish team and Nordic team, and externally by our clients and prospects.
Her engagement and commitment has been highly inspiring for all.
No one should miss the opportunity to meet her, work with her and have her on board of an organization or a project, and to have her on your side as a business partner.”
”Our company operates in fast moving consumer goods business environment across four countries, which sets high demands for processes and ways of working across countries and functions.
Johanna held tailor made workshops for us to leverage our collaboration both on individual and team level. Johanna showed high level of understanding for organizational development, when preparing and holding the workshops. She was a very inspiring workshop facilitator and got extremely good feedback from the participants.
Through the workshops, we have managed to develop our cross-country and cross-function collaboration clearly to the next level and can see the effects on daily basis.
I can warmly recommend Johanna to facilitate organizational development initiatives in international business contexts.”
”Johanna on pystynyt taitavasti ymmärtämään ja omaksumaan yrityksemme toimintaa kasvupolulla, sekä auttanut meitä ratkaisemaan kasvun mukana tuomia haasteita, säilyttäen samalla kuitenkin ulkopuolisen tarkkailijan asemansa.
Olemme saaneet häneltä valtavasti tukea mm. ammattimaisen rekry-ohjelman kehittämiseen, sekä käytännön toteuttamiseen.
Myyntivalmennuksissa Johanna on myös korvaamaton apu. Ammattimaisella otteellaan hän auttanut myyntiryhmiä saavuttamaan loistavia tuloksia. Johanna pystyy käsittelemään erilaisia ihmisiä ja tilanteita luontevasti, sekä tuomaan perehdytyksessä yrityksen toimintamallin ja taloudellisen edun näkökulmat nopeasti ja ymmärettävästi esille yksilön aikaisemmasta ammatillisesta osaamistasosta riippumatta.
Suosittelen Johannaa varauksetta. ”
”Johannan tapa toimia valmentajana ja sparraajana vakuutti minut heti ensimmäisestä tapaamisesta lähtien!
Hänen vahva kokemus myynnistä, suorituksen sekä tuloksen johtamisesta oli puhutteleva ja tapa oivalluttaa valmennettavaa on ilmiömäinen. Vahvojen vuorovaikutustaitojen avulla Johanna haastaa ja kyseenalaistaa vanhoja tapoja ja oivalluttaa valmennettavaa itsenään oivaltamaan halutun kehityssuunnan. Johanna kuuntelee, kyselee, huomioi, haastaa ja neuvoo – mitä parhain coach!
Suosittelen Johannaa lämpimästi - hänellä on kyky saada valmennettava suuntamaan energia organisaatiolle tärkeisiin kehityskohteisiin ja saada tuloksia aikaan!”
